Бескаркасная мебель придумали очень давно. Одни из самых первых кресел-мешков стали продаваться в начале 60-ых годов минувшего столетия. Но вот в России изготовление бескаркасной мебели только стало набирать свои обороты. Данная мебель, как правило, бывает нескольких вариантов: диваны, пуфики и кресла. Все перечисленные виды мебели объединяет в один — отсутствие в ней каркаса. Она изготавливается только из ткани, кожи, меха и наполнителя.

Исходя из этого, на данный момент времени изготовление бескаркасной мебели еще не полностью смогло занять рынок, а, следовательно, конкуренция невелика. Отсюда следует то, что производство бескаркасной мебели является неплохим делом. Но к его организации стоит подойти грамотно и составить бизнес-план, в котором будут прописаны важные моменты.

Помещение для производства

Для того, чтобы можно мыло организовать бизнес по производству бескаркасной мебели , вам в первую очередь нужно найти подходящее помещение, и оформить его в аренду. Его площадь, как правило, будет зависеть от масштаба вашего бизнес-проекта. Допустим, для установки 5-6 швейных машинок вам понадобится цех, имеющий площадь 27-30 кв.м. А для 9-11 машинок — 55-60 кв.м. Основных требований к этому помещению нет. Но в нем все же следует предусмотреть отличное освещение.

Помимо этого, вам нужен будет склад для возможности хранить в нем готовую продукцию. Помещение для хранения мебели обязательно должно быть чистым и сухим, поскольку бескаркасную мебель нельзя сложить, в отличие от стандартной мебели.

Оборудование, необходимое для изготовления мебели

Для изготовления бескаркасной мебели вам нужно будет . Если в ваши планы входи самостоятельное производство наполнителя, (пенополистерола), то вам обязательно потребуется приобрести мини-вспениватель, для возможности изготавливать полистирольный пенопласт. Ко всему прочему, нужно будет купить промышленную швейную машинку (на 5 рабочих место – 5 машинок), а также стол для раскроя оболочки, и для шитья (на пять рабочих мест – 5 шт.). Для возможности упростить процесс изготовления мебели, необходимы специальные лекала (донышки шестигранники и клинья) на разные виды моделей. Для оболочки вам понадобится закупить качественную ткань, фурнитуру и нитки.

Некоторые особенности процесса изготовления бескаркасной мебели.

Производство бескаркасной мебели как бизнес является неплохим делом. Стоит отметить то, что подобная мебель производится довольно легко. Как правило, конструкция мешка состоит из чехла, который заполняется шариками пенополистерола. Для нижнего чехла вполне возможно применить разнообразную плотную ткань, например, сатин. А для верхнего чехла, можно использовать всевозможные ткани. Выбор в данном случае, не ограничен нечем. Огромной своей популярностью у населения, конечно же, пользуются кресла-мешки, изготовленные из искусственной кожи, так как они не потребуют особенного ухода за собой. Но также свою большую известность получили кресла, изготовленные из мебельной ткани. Верхний чехол, полностью снимается для стирки. Для этого, в нем предусматривается застежка-молния. За сутки, одна швея способна изготовить 2-3 кресла –мешка. Для изготовления одного кресла, как правило, потребуется в районе 4 кг полистирола и 5 метров ткани для самого чехла.

Целевая аудитория бизнес-проекта

Бизнес-проект изготовления бескаркасной обязательно должен охватить главную аудиторию покупателей. Кто же чаще всего приобретает данную мебель? В основном, это молодежь, которая постоянно стремиться к чему-то необычному и оригинальному. Также свой выбор на бескаркасной мебели останавливают и родители, которые желают всячески обезопасить своих детей от острых углов. Огромным спросом пользуется такой вид мебели — как кресло-мешок. Это очень комфортная и удобная мебель. Она может без проблем принять форму сидящего человека. Данные кресла по своему весу очень легкие и миниатюрные. Их без особого труда можно переместить в любой угол комнаты. Это сможет сделать даже ребенок. В основном их покупают для кафе, дач, детских садов или клубов.

При производстве бескаркасной мебели самым важным является большой ассортимент мебельных тканей, которые, как правило, представлены на современном рынке. Старайтесь постоянно подыскивать оригинальные цвета, тюли, фактуры. Изготавливайте мебель по спец. заказам. Таким образом, вы сможете расширить рынок сбыта своей продукции. Также можно заняться изготовлением мебели под заказ, для разных учреждений и компании с их личным логотипом, заниматься пошивом сменных чехлов, изготавливать пуфики и кресла по предоставленным эскизам клиента. Можно также производить кресла для детей, используя красочные ткани, с разнообразными кармашками, аппликациями, шнуровкой и т. д.

Маркетинг и продвижение собственного товарного знака

Для возможности максимально защитить производимую мебель от подделки или несанкционированных изготовителей необходимо придумать личный логотип, товарный знак и пройти регистрацию своей товарной марки. Вы обязательно должны отличаться от своих конкурентов,которые занимаются изготовлением такой же продукции. Интересным названием, или оригинальным логотипом. Это нужно для проведения рекламной компании, поскольку ваши потенциальные заказчики обязательно должны узнавать ваш товар. Следует также отметить, что в начале производства на рекламу вам придется затрачивать большое количество денежных средств и личного времени. Попробуйте распечатать листовки с информацией о своем товаре, опубликуйте в ней фотографии нескольких моделей мебели.

Личный сайт, в свою очередь, тоже будет являться довольно эффективным вариантом для привлечения клиентов. Помимо этого, при помощи своего сайта вы можете принимать заказы на изготовление мебели. Также можно применить и наглядную рекламу. Простыми словами, предложить ее размещение владельцам различных салонов красоты, парикмахерских, и т. д. Благодаря такому виду рекламы многие покупатели смогут не только хорошо рассмотреть вашу мебель, но и использовать ее по назначению. Именно здесь и может пригодиться ваш личный логотип компании. Именно по нему, ваши постоянные покупатели смогут узнать, куда им следует обращаться за данной продукцией.

Рентабельность и финансовые расчеты

Для возможности организовать личный по изготовлению бескаркасной мебели, вам понадобится первоначальный денежный капитал, около 450-500 тыс. рублей. Данной суммы вам вполне хватит для реализации в жизнь личного бизнес-плана. Деньги будут потрачены на:

• Аренду помещения;
• Оплату труда работникам;
• Приобретение оборудования.

Можно постараться обойтись и небольшой суммой денег, если создать производство мебели на дому и не нанимать на работу сторонних сотрудников. Цена бескаркасной мебели в 2 а то и в 3-4 раза превышает расходы на ее производство. Именно данный фактор и делает этот вид бизнеса очень рентабельным. В настоящее время, данный показатель приблизительно составляет 35-40%. Но в некоторых регионах нашей страны может достичь и 150-200%. вполне может достигать 120-150%. Исходя из этого, все первоначальные расходы для организации данного производства смогут окупиться уже в течение полугода.

В заключение

В общем, вам стоит организовать производство бескаркасной мебели своими руками. В таком случае вы не затратите свои деньги на лишние и ненужные моменты.

Мебель классифицируется по форм-фактору (корпусная, мягкая), назначению (рабочая, кухонная, спальная) и материалу изготовления. Первая бескаркасная мебель была произведена достаточно давно. К ней относятся всевозможные пуфики, кресла, диваны и т. п. Все модели объединены отсутствием каркаса. Они состоят из меха, ткани, кожи и пр.

Анализ рынка

Бескаркасная мебель комфортная и удобная. Она экологична, универсальна и полезна для здоровья. Многие врачи рекомендуют приобретать такую мебель для ребёнка. Она способствует гармоничному развитию, равномерно распределяя нагрузку на позвоночник.

Наполнители-шарики делают лёгкий массаж. Такая мебель будет востребована среди молодёжи, так как представляет собой современный, бюджетный, креативный вариант обстановки квартиры. Предпочтение такому предмету мебели отдадут и дачники, благодаря её мобильности и возможности быстрее решить проблему с загрязнением.

Верхний чехол можно постирать в стиральной машине. Идея производства бескаркасной мебели настолько универсальна, что подходит и владельцу собственной мастерской и молодой маме, находящейся в декретном отпуске.

Регистрация и организация бизнеса

Суть идеи бизнеса заключается в создании цеха пошива бескаркасной мебели. В начале своей деятельности необходимо продумать все шаги. Следует проанализировать рынок и целевые особенности рекламы. Бизнес-план должен включать такие моменты, как регистрация юридического лица, анализ конкурентной активности, поиск подходящего помещения, маркетинговая стратегия, расчёт рентабельности.

Важно учесть, что основными потребителями таких предметов мебели являются креативные люди, которые отдают предпочтение эксклюзивным вариантам.

Поэтому ассортимент продукции должен отличаться многообразием форм и расцветок.

На первом этапе понадобится зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Для этого надо будет выбрать подходящий для вида деятельности код ОКВЭД и предоставить необходимые документы в налоговую инспекцию:

• копию всех страниц паспорта;
• квитанцию об уплате госпошлины;
• копию свидетельства с номером ИНН физического лица;
• заявление о регистрации ИП.

Помещение

Один из основных этапов организации бизнеса по пошиву бескаркасной мебели – подбор помещения. На начальной стадии достаточно будет взять в аренду площадь от 30 до 50 кв. м. Специальных требований к помещению нет, кроме необходимости хорошего освещения.

В случае, если предприниматель планирует сам производить пенополистирол, то комната должна проветриваться. При большом объёме продукции следует подумать о дополнительной площади для склада, которую нужно содержать в чистоте и сухости.

Оборудование

Для производства бескаркасной мебели понадобится приобрести:

1. Швейную промышленную машинку.
2. Столы для раскроя.
3. Лекала.
4. Ткань, нитки, фурнитуру.

Предприниматель может самостоятельно производить наполнитель для мягких кресел, докупив дополнительное оборудование.

Требования к материалам

Для создания товара понадобятся следующие материалы:

• набивка, лучшим вариантом которой будет пенополистирол;
• каркас. Для него необходима жёсткая ткань, которая сможет держать форму: спанбонд, полиэстер, плотная синтетическая ткань;
• яркая, толстая материя для внешней оболочки, например — жаккард.

Основным требованием к продукции является пошив, согласно мебельным Гостам.

Производственный процесс

Производственный процесс изготовления бескаркасных предметов мебели достаточно прост. Мешок состоит из верхнего и нижнего чехла. Нижний чехол из плотной ткани (сатин, плащевая ткань) заполняют пенополистирольными шариками.

Ткань для верхнего чехла можно подобрать на свой вкус, подойдёт жаккард, велюр, тафта, вельвет, джинс т.п. На сегодняшний день большой популярностью пользуются кресла-мешки из искусственной кожи. Верхний чехол обязательно должен иметь застёжку-молнию, чтобы была возможность его снимать для стирки.

Для одного кресла-мешка потребуется около пяти метров ткани и четыре килограмма наполнителя.

Чтобы сделать кресло-мешок размером 90х120, понадобится изготовить 2 одинаковых чехла: внутренний и внешний. Для этого следует выполнить первоначальную выкройку на бумаге, а затем перенести её на материал. Дно можно сделать из нескольких кусков. Это значительно уменьшит отходы.

Далее нужно вырезать все детали и приступить к шитью. Первым делом сшиваются клинья. Сбоку одной из сторон чехла следует вшить молнию длиной 40 см. Через отверстие в ней мешок наполняется пенополистиролом. Для удобства наполнения можно воспользоваться воронкой из бумаги. К верхней части нужно подшить липучку, чтобы чехол не сминался.

Заполнив нижний чехол надо провести испытание, и в случае необходимости досыпать наполнитель. Следующий этап – пошив верхнего чехла. Он шьётся по тому же принципу, но вшиваемая молния должна быть длиной 1 м. Затем надо вставить внутренний чехол, наполненный пенополистиролом в наружный и соединить вместе липучки.

За день одна швея может пошить два — три изделия.

Персонал

В начале развития бизнеса, при отсутствии возможности крупных инвестиций в производство, изготавливать бескаркасные диваны и кресла возможно дома. Для пошива чехлов допускается заключить договор со швеёй или заказывать готовые изделия по оптовым ценам, выбрав поставщика с наиболее выгодным предложением.

Если планируется открыть цех, то в штат надо будет подобрать профессиональных швей. Количество персонала зависит от планируемого объёма производства. Подбирая работников для предприятия необходимо ориентироваться на наличие опыта у кандидатов, потому как качество продукции напрямую зависит от их мастерства.

Реклама и сбыт

Каждому производителю мебели следует позаботиться о разработке логотипа и товарного знака, чтобы отличаться от конкурентов. Кроме того, нужно придумать оригинальное название своей фирме для привлечения клиентов.

Клиенты, покупающие бескаркасную мебель, в большинстве случаев ориентируются на воплощение собственных фантазий.

Поэтому предлагаемая мебель должна быть эксклюзивной.

Следует продумать коллекцию, линейку, ассортимент.

На первых этапах работы понадобится потратить немалое количество времени и средств. Рекомендуется распечатать буклеты и листовки, содержащие информацию о товаре и его ассортимент. В листовках необходимо представить красивые фотографии товара и указать, чем он наполнен.

Для привлечения клиентов важно указать, что наполнителем является экологически безвредный продукт, а так же один из лучших теплоизоляторов, который не боится влаги и перепадов температуры.

Для рекламы не стоит пренебрегать традиционными средствами массовой информации: газетами, тематическими каталогами. Можно расклеить объявления на бесплатных досках, предназначенных для рекламы.

Наилучшим методом разрекламировать свою продукцию является Интернет-ресурс. Это может быть собственный сайт, социальные сети, тематические форумы. Кроме того, можно представлять свой товар на известных сайтах, предварительно договорившись с его владельцем.

Бескаркасная мебель последнее время пользуется полярностью в домах отдыха, ночных клубах и частных отелях. Надо самостоятельно выйти на владельца такого заведения и предложить свой товар. Получив заказ, можно заработать хорошую сумму и дополнительно разрекламировать себя.

Еще один вариант – использовать наглядную рекламу в салонах и парикмахерских. Для этого можно договориться с владельцами, чтобы временно поставить в их заведении свою продукцию.

Финансовая составляющая бизнеса

Стартовый капитал для открытия бизнеса может разниться от 10 тыс. до 10 млн рублей. Это зависит от того, какое именно место на рынке хочет занять предприниматель.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы открыть среднюю фирму, имеющую небольшой пошивочный цех и склад, понадобится около 400 000 рублей. Эти средства будут направлены на такие статьи расходов:

Для снижения себестоимости продукции можно приобрести минивспениватель. Он необходим для изготовления гранулированного пенополистирола. Если планируется начать мини-бизнес самостоятельно без найма швей и аренды помещения, то расходы уменьшатся вдвое.

Размер будущих доходов

Цена стандартного бюджетного кресла составляет в среднем — 2500 рублей. Верхнего ценового предела не существует – всё зависит от ткани и бренда производителя.

Как правило, стоимость этой креативной мебели превышает расходы на её изготовление в два раза.

Прогнозируемый ежемесячный доход может варьироваться от 100 000 до 150 000 рублей.

Сроки окупаемости

Согласно статистическим данным, показатель прибыльности проекта составляет от 30 до 40%, а в некоторых регионах достигает 200%.

Рентабельность и сроки окупаемости такого бизнеса варьируются от двух месяцев до двух лет.

Изготовление бескаркасной мебели – прибыльный и несложный процесс. При правильно выстроенной стратегии действий и желании трудиться, занимаясь этой предпринимательской деятельностью, можно получить ощутимый доход.

С каждым днём спрос на эту продукцию растёт, а производителей бесформенных диванов и удобных кресел-мешков пока ещё не очень много. Спрос на данном этапе превышает предложение. Это объясняется новизной идеи. Поэтому можно уверенно сказать, что заполнить эту нишу своей продукцией не составит особого труда.

Бескаркасная мебель удобна и легко вписывается в интерьер любой квартиры или дачи. Модульные диваны или мешки-кресла нравятся подросткам, а по удобству и простоте перемещения превосходят своих каркасных и массивных братьев. Модульную мебель с удовольствием покупают в любое время года. А большое разнообразие моделей сделает магазин бескаркасной мебели привлекательным для людей различного возраста. Ниже представлен бизнес-план по производству бескаркасной мебели, который поможет начинающим реализовать идею.

Информация о компании

Основной вид деятельности: изготовление бескаркасной мебели, модульной и простой.

Форма юридической ответственности: ИП. Если планируется сотрудничество с детскими садами и школами, а также другими государственными учреждениями, то открывается ООО. ИП открыть проще и для первых нескольких лет работы этой формы достаточно.

Пользователи: родители детей от 1 года до 18 лет, а также молодые люди до 35 лет, детские центры.

Продажи осуществляются через специализированный магазин и через группу в социальных сетях. Группа дает возможность охватить большее количество покупателей без привязки к местности. Доставка в соседние города осуществляется через транспортную компанию, с которой заключается письменный договор.

Цель: за первый год работы привлечь внимание к своей продукции и завоевать рынок модульной мебели в регионе. Погасить долг перед банком. К окончанию года расширить швейный цех и увеличить оборот в 2 раза.

Размещение: цех располагается на окраине города, занимает арендованное помещение, площадью 83 кв. м. В качестве офиса выделяется небольшая часть площади в размере 10 кв. м. Основные продажи будут осуществляться через группу в социальных сетях.

В таблице ниже представлено разделение помещений в мастерской по изготовлению модульной мебели:

Аренда помещения подтверждена договором ренты. В стоимость аренды не входит плата за электроэнергию, которая осуществляется по счетчику каждый месяц отдельно.

Налоги: сразу после получения ИП составляется заявление на переход на упрощенную систему налогообложения (доход минус расход).

График работы мастерской: каждый день с 09:00 до 18:00, включая выходные дни. Офис работает до 20:00. Мастера и менеджеры трудятся посменно.

Прайс на продукцию:

В комплектацию входит 1 сменный чехол, при желании сразу шьется второй со скидкой 20%. При покупке на сумму свыше 20 000 руб. предоставляется скидка 15%.

Оформление документов

Первоначально оформляем ИП. Работать со школами, детскими садами компания не сможет, но для утверждения небольшой мастерской по изготовлению модульной мебели на рынке этой формы будет достаточно. Для регистрации ИП в налоговую подаются следующие документы:

• Нотариально заверенные ксерокопии паспорта и ИНН человека, на кого осуществляется регистрация ИП.
• Заявление на регистрацию конкретного вида деятельности. В ИП может указываться основной вид деятельности и два дополнительных. Если выбрать смежные по деятельности виды предпринимательства, то в дальнейшем вам не придется платно регистрировать дополнения. В заявлении указывается следующий код ОКВЭД: 13.92 «Изготовление изделий из различного текстиля, кроме одежды».
• Квитанция из банка о подтверждении уплаты государственной пошлины.

Маркетинговая программа

Перед составлением маркетингового плана анализируется рынок по данной продукции в регионе, изучаются цены и особенности работы конкурентов.

При маркетинговом анализе выполняются следующие задачи:

• Сегментирование рынка.
• Изучение экономической конъюнктуры, соотношение спроса и предложений.
• Изучение требований потребителей данного вида услуг, определения уровня конкурентоспособности мастерской.
• Анализ социально-психологических особенностей группы потребителей, мотивации решений при обращении в мастерскую.

Товарная политика состоит в повышении конкурентоспособности предоставляемых услуг, совершенствование их качественных характеристик в соответствии с запросами потребителей, оптимизации ассортимента.

Коммуникативный компонент маркетинга включает в себя рекламу, стимулирование сбыта, сервисную политику. Планирование рекламной кампании состоит из следующих этапов:

1. Определение объекта (мастерской), адресата (группа потребителей) и мотива рекламы.
2. Выбор рекламных средств и их оптимального соответствия, график рекламных выступлений и сметы расходов на рекламу.

Сервисная политика и техническое обслуживание включают в себя доставку изделия на дом.

Оснащение компании

Для привлечения покупателей ателье использует индивидуальный каталог. Каждый вариант изделия возможен из различного вида ткани (плащовка, болонья, экокожа). Предлагается более 10 вариантов расцветки, возможна разработка индивидуальной модели, по цене выше на 25%.

А теперь проведем полный анализ основных производственных фондов – часть имущества предприятия. Они функционируют в сфере материального производства, неоднократно участвуют в процессе производства, изнашиваются постепенно. Все данные внесены в таблицу.

Для открытия небольшой мастерской мягкой бескаркасной мебели понадобится приобрести оборудование на сумму 239 000 руб. Кроме оборудования, приобретаются расходные материалы:

• Ткани.
• Искусственная кожа.
• Наполнитель.
• Швейная фурнитура.
• Нитки.

На расходные материалы в месяц планируется потратить не менее 350 000 руб. Анализ состояния основных производственных фондов свидетельствует о том, что мастерская обладает необходимой материально-технической базой для предоставления услуг по изготовлению бескаркасной мебели высокого качества.

Формирование кадров

Административная часть кадров состоит из директора и бухгалтера. График работы: с понедельника по пятницу, суббота и воскресенье – выходные дни. Должности могут совмещаться, в первое время их выполняет сам ИП.

Оклад и премия администрации компании:

В рабочую категорию входят мастера, дизайнер, менеджер по работе с клиентами. Мастера работают на производстве бескаркасной мебели двумя сменными бригадами из трех человек. Менеджеры принимают входящие заказы и контактируют с клиентами. Дизайнер имеет художественное образование и работает над разработкой моделей.

Оклад и премия рабочего и вспомогательного персонала:

Должность	Штатных единиц	Оклад, руб.	Премия, руб.		Премия и оклад всего, руб.	ФЗП, руб.		Всего, руб. в месяц на общее число сотрудников
			%	руб.		мес.	год
Мастер	6	15 000	10	1 500	16 500	16 500	198 000	99 000
Менеджер	2	14 000	10	1 400	15 400	15 400	184 800	30 800
Дизайнер	1	15 000	10	1 500	16 500	16 500	198 000	16 500
Уборщица		8 200	0	0	–	8 200	98 400	8 200

Сводная ведомость численности рабочих:

Итого на заработные платы всего персонала и отчисления в различные фонды понадобится в месяц сумма: 283 500 руб. Эту сумму прибавляем к первоначальному капиталу, так как первый месяц компания не приносит достаточной прибыли.

Этапы реализации

Реализовать проект с нуля можно за 3 месяца. Первый месяц уйдет на оформление документов, поиск подходящего помещения. Во второй месяц основной упор делается на оснащение и подбор поставщиков исходного сырья, а также раскрутку группы в социальных сетях. Доходность будет зависеть от качества рекламы, поэтому последний месяц проводится маркетинговая политика и набирается опытный состав сотрудников.

График открытия мастерской:

Все этапы намечаются на конкретные периоды времени. Это поможет контролировать процессы и запустить мастерскую в срок с меньшей потерей времени.

Инвестиции и доход

Вливания

Чтобы реализовать бизнес-план по организации мастерской бескаркасной мебели потребуются первоначальные вложения:

Расходы возможно сократить за счет уменьшения числа сотрудников и приобретения оборудования б/у. Но это увеличит затраты на заработные платы и амортизацию, так как старое оборудование будет чаще выходить из строя. Сумма 1 012 500 берется в кредит в «Сбербанке» под 18% годовых на два года. Ежемесячный платеж составляет 11 000 руб.

Ежемесячные траты

Планируем доходы

На доходность мастерской не будет влиять сезонность, поэтому основные факторы, от которых зависит прибыль – это проходимость и действие рекламы. Рядом с мастерской отсутствуют конкуренты, поэтому в месяц 1 мастер будет приносить не меньше 800 000 руб. А в год выручка составит от 9 600 000 руб.

Посчитаем чистый доход, вычитая из выручки расходы в месяц:

800 000 – 421 500 = 378 500 руб. Из этой суммы 50% будет уходить на закупку расходного материала. Итого в месяц чистый доход составляет 189 250 руб. В год небольшой цех по изготовлению бескаркасной мебели будет приносить 2 271 000 чистой выручки.

Рассчитываем рентабельность:

(189 250 / 1 012 500) х 100% = 18,69%.

Пока предприниматель не вернет основные инвестиции, прибыль будет делиться на следующие части:

• 15% – внепроизводственные расходы (оплата доставки мебели до клиента, покупка бытовых средств для уборки, амортизация оборудования и т.д.).
• 15% – основной фонд.
• 40% – преждевременное погашение кредита.
• 30% – доход предпринимателя.

Так как на возврат инвестиций ежемесячно будет уходить 40%, что составляет 75 700 руб., можно рассчитать окупаемость проекта:

1 012 500 / 75 700 = 13,3 месяца. С учетом всех рисков, окупаемость проекта составляет 1,5-2 года.

В итоге

Данный бизнес-план по производству бескаркасной мебели с расчетами можно подкорректировать под любой регион. Наш пример рассчитывался для регионального центра. Минимальные вложения в проект составляют 1 012 500 руб., при эффективной раскрутке окупится через полтора года. По истечении этого времени предприниматель увеличит основной фонд и сможет расширить производство. Бизнес не подходит для людей, желающих получить быстрый и высокий доход. Продукцию придется рекламировать и завоевывать своего постоянного покупателя.

• Joomla
• Сервисы Google
• Вконтакте

История 26-летней петербурженки Марины Гончар, неожиданно для себя запустившей производство оригинальной бескаркасной мебели – яркий пример того, что предпринимательская жилка есть у всех. Просто не все её в себе ищут. «Если бы семь лет назад кто-то сказал, что я стану заниматься бизнесом, я бы посмеялась, - говорит Марина Гончар. – Я была уверена, что всю жизнь буду обычным экономистом». А теперь жизнь Марины Гончар состоит из встреч с клиентами, контроля за производством и придумывания новых моделей.

26 лет, владелец и директор компании по производству бескаркасной мебели «Мастерская » . Родилась в г. Новая Ляля Свердловской области. Окончила Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна (факультет «Экономика и менеджмент»). До запуска собственного бизнеса работала администратором в спорткомплексе «Центр плавания». Не замужем.

Всё не зря

Я родилась на Урале. Когда мне исполнился год, семья переехала в Приднестровье, а оттуда, спустя 10 лет, - в Петербург.

В детстве я хотела стать врачом, любила играть в магазин. Но когда окончила школу, не имела ни малейшего представления, чем хочу заниматься. Поступила в университет технологии и дизайна - там уже училась моя двоюродная сестра, выбрала экономическую специальность.

Мне казалось, я буду самым обычным экономистом. Если бы семь лет назад кто-то сказал, что во мне проснется предпринимательская жилка, я бы посмеялась.

Ценность некоторых явлений открывается через много лет. В университете я поняла, что значит работать на результат. Кроме того, в силу специфики вуза мы изучали организацию швейного производства, экономичную раскладку лекал и т.п. Все это пригодилось, когда я начала заниматься бизнесом и шить бескаркасную мебель.

Впрочем, до запуска своего дела я успела поработать в стоматологической клинике - стерилизовала приборы, официантом в ресторане «Мама Рома» и администратором в бассейне. Никакой работы я не боялась, спасибо маме с папой. С адаптацией проблем тоже не было. Например, поработав официантом месяц, я уже во всем была наравне со «старичками».

Эх, молодость

На третьем курсе университета я узнала о проекте в Питере - моя однокурсница была одним из организаторов их тренингов. Я вызвалась ей помогать - чтобы бесплатно послушать предпринимателей, которые учили стартаперов как заработать миллион.

6 полезных советов, подслушанных Мариной Гончар на курсах «Бизнес-молодости»:

ищите свою нишу;

изучайте воронку продаж (учёт клиентов по стадиям продаж от знакомства до сделки; инструмент для оценки эффективности менеджеров – прим. ред. );

знайте своих лидов - потенциальных клиентов, партнеров;

правильно настраивайте «Яндекс.Директ»;

ДДД вместо ДДНД: «делай, думай и делай» вместо «думай, думай и не делай»;

НКЗЯ («Не тяни кота за яйца» - одна из популярных техник БМ – прим. ред. ).

Предприниматели заразили меня энергией. Я начала думать о своем интернет-магазине - в «Бизнес-молодости» учили продавать именно через интернет, для оффлайна требовался большой стартовый капитал. Я думала о продаже чемоданов, лыж – мне это близко.

Вспоминая себя в 2011 году, я вижу маленькую, неопытную, неуверенную девочку, но с большим желанием самостоятельно зарабатывать деньги. После кризиса 2008 года у родителей существенно сократились доходы, нужно было как-то крутиться. Вот тогда и проявилась предпринимательская жилка, которая, вероятно, была во мне всегда.

Партнёр для старта

Подруга познакомила меня с девушкой, которая как раз искала партнёра по бизнесу. Человек, с которым мы бы могли создавать общее дело, в то время нужен мне был чисто психологически.

Сначала мы хотели выпускать толстовки с символикой университетов. Я уже начала искать поставщиков тканей и швейное производство, когда партнёрша сообщила, что раньше шила бескаркасную мебель, и спрос остался. Мы быстро переориентировались.

Опыт производства бескаркасной мебели у партнёрши был небольшой - несколько месяцев, но зато имелись поставщики материалов и лекала на стандартные кресла-груши, пуфики-кубики и «таблетки». Оставалось только найти производство. Мы организовали его на аутсорсе.

Сегодня у меня своё производство, есть возможность делать индивидуальные заказы. Всё-таки швейные цеха ориентированы на большие объемы стандартных изделий. От этого, бывает, страдает качество.

В стартап мы вложили по шесть тысяч рублей каждая. Деньги пошли на ткани, наполнитель, пошив первых изделий и рекламу в «ВКонтакте». Сделали фотосессию нескольких кресел у знакомых, снимки выложили в группу. Первый заказ пришел от новосёлов, на нас они вышли через рекламу в соцсетях. Деньги от первых продаж были потрачены на создание сайта.

Уже тогда мы отличались от конкурентов тем, что делали кресла-мешки из красивых мебельных тканей со стильными фактурами и принтами. Кроме того, мы их комбинировали. Большинство конкурентов сознательно делали продукцию попроще, из обычной курточной ткани – так выходило дешевле. У нас тоже были простые варианты бин-бегов, мы продавали их по демпинговым ценам - 990 рублей. Ценовой политикой занималась моя партнёрша.

После первого крупного заказа - на 60 тысяч рублей - мы поняли, что нам лучше работать отдельно. Оказалось, мы обе – лидеры, а подходы к работе предпочитаем разные. Я подчиняться не хотела, а партнёрша другого варианта не видела.

«Она забрала сайт, а я - группу»

Мы разделили бизнес. Поскольку идея изначально принадлежала компаньонке, она забрала сайт, а я взяла группу во «Вконтакте». Ситуация выглядела очень забавно: мы обе продолжали шить изделия на одном производстве, и в буквальном смысле ходили по очереди общаться по поводу своих заказов.

Все заработанные деньги от совместной работы (около 20 тысяч рублей) я вложила в новые кресла-мешки и фотосессию. Это тоже было забавно, так как фотосессию мы делали вместе с моим водителем – он помогал носить кресла и фотографировать.

Я придумала название компании - Kreslo, на платформе Redham сама сделала сайт kreslo-bm.ru . С тех пор много раз меня спрашивали: «bm – это Бизнес-молодость?». Сегодня сайт выглядит совсем не так, как раньше - его переделали программисты.

Логотип компании сделал знакомый дизайнер Алексей Ивакин. От него же я узнала, что бренд одежды «Мира Миру» продаёт свое швейное производство с правом аренды помещения. Такой шанс - запустить своё производство в самом центре Петербурга, на Миллионной улице! На покупку машинок мне пришлось занять деньги, но я ни разу об этом не пожалела.

Я нашла профессиональную швею, которая до сих пор у нас работает. Раскроем занялась моя мама, она хоть и бухгалтер, но имела опыт в пошиве. На тот момент мы производили совсем мало – около 100 изделий в месяц (кресла, пуфики, подушки).

Забегая вперед, скажу: в начале 2015 года креативное пространство «Архитектор» на Миллионной закрылось, и мы переехали в новое помещение на улице Некрасова. Там, помимо мастерской, мы сделали шоу-рум. Это очень удобно - клиенты могут посмотреть выставочные образцы. Центр города, есть парковка - у нас стало меньше расходов на перевозки.

Удивительно: несмотря на то, что у меня не было красивого офиса, люди всё равно относились к нам серьезно. Возможно, это потому, что они собственными глазами видели производство.

От общего – к частному

Десять лет назад рынка бескаркасной мебели в России не было. Первым таким продуктом стали кресла-мешки, наполненные шариками пенополистирола. Их называли «грушами», слово «бин-бег» вызывало недоумение.

Сейчас производителей бескаркасной мебели в России много. Их можно разделить на несколько групп. Самая большая - те, кто этим подрабатывает. У них нет производства, нет помещения - такие шьют дома. Вторая группа - те, у кого есть свои магазины с креслами и пуфами. Часто у них тоже нет своего пошива, заказы отдают на аутсорсинг. Есть такие же, но продающие через интернет. Есть покупатели франшиз, особенно это развито в регионах. Есть отдельные позиции в крупных гипермаркетах вроде IKEA. И есть западные производители, которые делают дизайнерские бескаркасные диваны, пуфы, необычные формы. Я бы хотела быть в одной нише с последними.

Поскольку это рынок с низким входом, он быстро стал насыщенным. Сегодня, чтобы на нём выделиться, нужно делать что-то новое. Многих моих заказчиков интересовала мебель под заказ. Мы сделали первый модульный диван по чужим эскизам. Его заказала - даже имя помню до сих пор! - Маргарита для своей мансарды. Но это так говорится – «сделали». На самом деле тот диван мы дорабатывали целый год.

Так я нашла свою нишу - производство бескаркасной мебели и мягких сидений по индивидуальным заказам. Серийное производство, конечно, легче – там ты сам решаешь, как будет выглядеть изделие, и не зависишь от пожеланий заказчиков. Мы и сегодня делаем серийные модели модульных диванов и кресел. Но наша «фишка» - всё же индпошив.

Kreslo - это интерьерная швейная мастерская. Мы производим модульные диваны, кресла-лежаки, мягкие поролоновые сидения, бескаркасные кресла по индивидуальным эскизам. Я выбрала сложный путь - сама взялась за производство и продажи. Но эти труды помогли поймать не одну рыбку. Я не завишу от поставщиков готовой мебели, могу быстро влиять на производственный процесс и сразу получаю обратную связь.

Мы стали сотрудничать с заведениями, частными кинотеатрами, антикафе, дизайнерами интерьеров и компаниями, которые своими силами обустраивают интерьер. Я сама искала заказы, многие клиенты обращались к нам по рекомендациям.

Конечно, Вася, ну кто его не знает

Сегодня мы делаем кресла-мешки разных размеров, модульные диваны различных модификаций, пуфики-кубики и пуфики-таблетки, кресла-лежаки и модульные кресла, пуфики-скамейки, мягкие матрасики, кресла-сумки. А наши звезды – человек-пуф Вася-Джентльмен и Малыш Вася.

Вася Джентльмен – это пуф в виде человека: индивидуальный заказ, который вошел в линейку товаров. Малыш Вася появился летом 2015-го. Это реглан Васи Джентльмена, он создан для развития детей. Ему можно нарисовать лицо, его можно одевать и с ним можно обниматься.

Вася отлично продвигает бренд - многие знают о нас благодаря ему. Мы уже выпустили несколько вариантов более детализированного Васи-Джентльмена по индивидуальным заказам.

Помимо мебели мы делали и необычные предметы интерьера – например, двухметровую боксерскую перчатку или букву «В» для «ВКонтакте».

Мы меняем обивку на креслах, диванах, шьем чехлы на диваны. Чтобы производство всегда было загружено, иногда я беру сторонний пошив. Недавно сделали партию детских спальников.

Экономика проекта

В запуск производства было вложено около 200 тысяч рублей. На самоокупаемость мы вышли примерно через полгода работы мастерской на Миллионной. Долг, который я взяла на покупку швейных машин, я отдала за год.

В первый год работы столкнулись с сезонностью - летом случилось затишье: отпуски, дачи. Сейчас мы справились с этим за счет ориентации на сектор B2B и расширения ассортимента (модульные диваны, лежаки). С архитектором Арсением Бродачем делали проекты для кофейни «Дабл Би», кальянной Cover и бара Saint-P. Стали участвовать в летних фестивалях - например, Geek Picnic, «О, да! Еда!».

Поскольку никаких накоплений у меня не было, я выбрала самый безопасный путь развития бизнеса - делать столько, сколько заказали. Первое время оборот составлял примерно 100 тысяч рублей в месяц. Но месяцы бывают разные. В декабре, например, были хорошие продажи, в январе - хуже.

В среднем, у нас бывает 2-3 заказа в день. Но нужно понимать, что существует эффект толпы: то все сразу, то никого. В феврале мы продали более 250 разных изделий, оборот был 600 тысяч рублей. Это хороший показатель, но и расходы выросли. Основные статьи расходов – материалы, зарплаты и аренда, которая за несколько лет подорожала вдвое.

Нынешняя экономическая ситуация повлияла на увеличение себестоимости товара, а вот спрос меньше не стал. Наоборот, сейчас многие сами делают основы диванов, у нас заказывают подушки. Или видят диваны в магазинах по космическим ценам и приходят к нам с похожим эскизом.

Самая дорогая наша продукция – модульные диваны. Самые дорогие из модульных диванов – те, что из натуральной кожи. Мы такой можем сделать, но у нас их пока не заказывали.

Топ-10 самых популярных товаров в ассортименте мастерской

Модульный диван (6 модулей) – 43200 рублей;

Кресло модульное – 7500 рублей;

Кресло-лежак – 7800 рублей;

Кресло-мешок (размеры 100х75 см, 120х85 см, 120х100 см) – от 1500 рублей;

Кресло-чушка – 6800 рублей;

Диван-лежак – 15200 рублей;

Кресло-подушка – 6700 рублей;

Набор бескаркасной мебели – 45600 рублей;

Угловой модуль – 8200 рублей;

Вася Джентльмен – 4900 рублей.

Оптовикам мы даём скидку, она зависит от количества. Максимум - 25% при покупке от 150 единиц.

В штате компании сейчас работают менеджер по работе с клиентами, конструктор-раскройщик, швея на постоянной основе и ещё две помогают во время пиковой загрузки. Бухгалтер и программист, который занимается сайтом - на аутсорсе.

Как это делается

Рынки у нас разные - B2C и B2B, и аудитория тоже разная. В первом случае – это те, кто покупает мебель домой или в подарок. Во втором – фирмы, которые оформляют в офисе зоны отдыха или переговорные, заведения (бары, рестораны, кальянные, кафе и антикафе, антикинотеатры), ивент-агенства и дизайнеры. За последний год у нас выросло именно направление B2B.

И там, и там наш основной профиль - индивидуальные заказы. Мы даём возможность выбрать ткань, рисунок, форму, заказать любое количество модулей в диване. Популярные товары мы отшиваем заранее – например, бюджетные кресла из «оксфорда», бескаркасные лежаки, кресла-мешки различных размеров.

Более 60% заказов приходятся на Петербург, остальное - Москва и регионы. В Москву часто заказывают именно модульные диваны, даже не видя их и не трогая обивку. Наши партнеры по доставке - транспортные компании «Рейл Континент» и ПЭК.

Первый эскиз изделия делаю я, затем передаю его конструктору, а дальше мы вместе дорабатываем образ. Часто заказчики просят сделать какой-нибудь предмет мебели по картинке из журнала или интернета – делаем.

Мы работаем с поставщиками тканей, фурнитуры, поролона, холлофайбера, синтепона, пенополистирола. Ткани покупаем мебельные и курточные - последние нужны для внутренних чехлов. Мы не работаем напрямую с производителями. Да, в Китае, Польше или Турции можно купить более дешёвые ткани, но у нас нет пока таких оборотов, поэтому закупаемся у их дилеров.

Текстиль - самая, наверное, сложная на сегодня категория материалов. Из-за курса валют и внешнеполитической ситуации многие ткани ушли с рынка или сильно подорожали. Нам ничего не остаётся, как выводить товары из ассортимента. Особенно это касается качественных тканей с рисунками или необычной фактурой. Их заменить просто нечем. В России производят очень мало мебельных тканей, качество у них среднее, а дизайн скудный.

Специфика бескаркасной мебели во многом кроется в наполнителе. Пенополистирол со временем приминается, поэтому мы стараемся плотно набивать наши изделия. В последнее время добавляем в диваны и резанный поролон - за счет этого они мягче и лучше сохраняют форму. Примерно через полгода-год клиенты обращаются к нам за досыпкой наполнителя. Они могут к нам привезти кресло или пуф, либо забрать у нас наполнитель и подсыпать его самостоятельно. Да, это минус, но вполне приемлемый для такой многофункциональной и мобильной мебели.

Пики продаж – декабрь и май

Люди привыкли к корпусной мебели, и в большинстве своём даже не подозревают, что диваны могут быть бескаркасными. Мы всё время объясняем, почему это удобно, что это легкая, мобильная, функциональная мебель. Продвижение часто построено на бартерной основе. Например, мы делаем зоны отдыха для мероприятий, а они нам дают рекламное место. Изготавливаем кресла или корпоративных Вась-Джентльменов для инфо-партнёров.

Мы сотрудничаем с выставками, фестивалями. Эффект от такого сотрудничества есть, когда само мероприятие крупное, а гостей - много. Ну, и, конечно, не надо возить одно и то же на все выставки. Если вы едете на кальянный фестиваль – берите изделия из «негорючей» ткани, а если на выставку для загородного строительства – лежаки и кресла из непромокаемых тканей.

Дизайнерам интерьеров за верность бренду мы даём индивидуальную скидку. Наш бизнес вообще чувствителен к трендам в интерьерном дизайне. Ещё пару лет назад люди хотели цветочные принты, сейчас в моде фактурные и яркие ткани. Меняется форма бескаркасных кресел - они всё более напоминают корпусные. Большой популярностью пользуются кресла-лежаки.

Ещё один фактор, влияющий на производство бескаркасной мебели – сезонность. Пик заказов случается перед Новым годом. Заметное оживление происходит и весной - люди покупают новые вещи на дачу и в загородные дома.

Самое сложное в моем бизнесе - чётко наладить производство и продажи. От количества заказов зависит план пошива и производства. Постоянно то фурнитура заканчивается, то подкладочные ткани, то ещё что-нибудь. Я сама занимаюсь этими вопросами - пока проект не дорос до открытия такой должности как «снабженец». У меня нет водителя в штате, везде езжу сама.

Впереди - Москва

Сейчас я готовлю новые модели модульных кресел, необычные сумки-кресла и матрасики в стиле «пазл». Большие надежды возлагаю на кресла-сумки – они идеальны для мероприятий. Их легко забрендировать. Они эффектные, лёгкие, гости обязательно будут с ними фотографироваться. Матрасики-пазлы – это мягкий ковер для детей, который одновременно является развивающей игрушкой. В производство пока не пошли детские кресла в виде зверушек, пуфики в стиле «лего». И конечно, мы будем дальше развивать модульные кресла и лежаки.

В планах – московский шоу-рум. Учитывая спрос из столицы, это помогло бы увеличить оборот. Увеличение оборота – вообще главная задача на сегодня. Сейчас мы полностью окупаемся, но уже на оптовую закупку тканей и производство серийных изделий средств не хватает.

Мне хочется больше сотрудничать с интересными дизайн-проектами, развивать детское направление и создавать именно дизайнерскую мебель. Если бы не мастерская, я бы наверно ушла в дизайн интерьеров.